融资7个亿,他收购罗永浩的产业,背靠阿里要成为行业巨头!

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导读:近日,备受关注的罗永浩有了新动态,他旗下的畅呼吸正式并入优点科技,双方在现场签订了并购协议。罗永浩曾经在发布会为优点科技做过宣传,发布了一款智能门锁,创始人刘江峰是前荣耀高管,也在酷派做过多年,以手机为主业的他为何选择智能门锁?

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刘江峰之所以选择做智能门锁,因为该行业已经进入到窗口期。智能门锁从2015年起开始了发展期,市场总销量每年平均增长将近100%,有数据显示,2018年面向家庭的智能门锁已经突破1000万套。1500家进入智能门锁领域,其中优点科技便是其中一家。

2017年底,从酷派离职的刘江峰,拉着同事、合伙人,共同创办了优点科技。从手机领域跳到智能家居垂直领域,他从零开始,要摸透整个行业。刘江峰说,手机行业关注度高,只要产品好,再加上宣传,只需要坐着卖,而智能家居不一样,因为还不是刚需,用户体验仍然是第一位,而且消费者的认知程度并不高。

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之前,刘江峰透露,已经和链家、自如等多个公司达成合作。目前,自如已经全面采用智能锁,能够有效的管理,未来将有多个长租公司参与进来。

优点科技的短期目标是,销售额上亿元,由于市场容量有问题,实现起来还有难度,以前做手机都是几万台,而现在只能做几百把,差别非常大。在渠道上,优点科技和京东、天猫进驻多个电商平台,发展了300多家代理商,刘江峰称要在全国布局10000个网点,加强用户印象。

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相比起手机,智能门锁无疑是蓝海市场,全国做智能门锁的有3000家,真正有品牌的只有一百来家,有研发实力的就更少了。对于刘江峰来说,自己本身就是从通讯出身,技术就是立业之本,现在公司已经形成100多人的研发团队,对产品逐步升级,还要加上人脸识别的功能。

智能门锁行业大概包括,上游供应链、厂商、渠道、用户四个部分,与传统门锁不同,智能门锁需要指纹、密码、蓝牙、APP等多种开锁方式,更加具有未来感。

从2014年到2018年已经有45起融资数据,2018年获得融资的有14家,达到了历年最高,其中9家融资均为B轮之后,从资本市场看,还偏向于早期。

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国内互联网巨头已经盯上智能家居这一垂直门类,阿里在今年1月份以7亿元正式投资了优点科技,有了金主的支持,刘江峰也更有自信稳固市场。

虽然竞争企业越来越多,但头部企业已经逐渐显现,近五年来,智能门锁领域top 20的厂商市场份额迅速增加,占据了65%的市场份额,排在队后的企业将面临淘汰风险。

目前,智能门锁主要面向企业端的公寓公司,还有就是消费级的家庭场景。根据数据显示,2017年我国公寓门锁出货量达到200万套,市场规模约为10亿元。智能门锁无论是对中介,还是客户都有好处,降低人力和物力成本,方便管理。在家庭方面,2017年销量达到了800万套,2018年上半年就达到了830万套。欧美国家智能门锁渗透率为35%,而我国现在还不到5%,所以说有巨大的消费前景。

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从当前看,用户关注智能门锁最主要是安全方面,有研究机构统计,有86.8%的消费者重视安全,超过实用性、便捷性等因素。售后方面,更是许多智能门锁厂商并不具备的,如果出现门锁无法打开时,如果等待时间过长,将影响品牌信任度。

因为智能门锁领域,市场发展快速,这就使得组装和维修跟不上,售后能否及时响应将很大程度影响企业声誉,另外维修器件能否快速,方便的获取,也是关键的问题之一。智能门锁企业必须要有专业的维修组装团队,这是快速拿下市场的核心要素。

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如今5G时代即将道理,人工智能和物联网技术已经成熟,智能门锁行业正在快速成熟发展,以点带动整个智能家居领域。庞大的用户需求正在被激发,长租公寓公司的刚需已经证明,智能门锁对于提高效率,降低运营成本有明显作用。消费级的智能场景逐渐增多,门锁作为其中的门类,将被市场快速激活。

为了扩大规模,部分厂商已经开始了降价补贴的方式抢占市场,智能门锁全面普及只是时间问题。随着80后和90后成为购房决策主体,智能门锁为核心的智能家居将迎来高速发展的时期。

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